8月31日,国美零售披露了2023年上半年业绩。截至6月30日,国美零售2023年上半年收入4.15亿元,较去年同期减少96.6%。过去三年,国美零售股票最高价为2.38港币/股,彼时创始人黄光裕出狱不久,动作频频。而截至9月1日收盘,国美零售股价报收0.057港币/股。可见资本市场则对国美能否“东山再起”早已失去了信心,此时披露的上半年业绩数据,无疑坐实了市场对国美未来的判断。这家曾经承载过中国首富梦想的公司,硬着陆已成定局。
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时代抛下你的时候连再见都不会说一声
半年4.15亿的收入,相对于国美零售庞大的体量而言,可谓杯水车薪。5月30日罗永浩在京东的直播首秀,4个小时就卖出了1.5亿元的商品。国美旗下2843家门店(2022年报数据统计)干半年,不如老罗干半天。
资料来源:国美近日披露最新数据
口口声声要All in AR赛道的老罗,如今搞直播已经有了些许玩票的味道。而同为香港上市公司,同样经历了战略转型的东方甄选,这两年的表现则更能证明一些东西。从每天几十万的直播收入到今天的直播赛道顶流,东方甄选的崛起之路印证了什么才是真正的“互联网思维”。
“霸气”“敢赌”是外界对黄光裕经营风格的一贯印象。尽管牢狱之灾让曾经在商场上翻云覆雨的昔日大佬沦为看客,但是却很难改变他的经营风格。虽然我们无从得知黄光裕是如何理解“互联网思维”的,但是一些互联网项目高举高打,烧钱抢市场的行为无疑能够让他回忆起自己过去的成功经验。我们也无从得知黄光裕复出后为国美制定的发展战略,有没有被“路径依赖”所束缚,但是在真快乐app上砸下30亿的做法告诉整个市场,黄光裕还是那个敢赌敢拼的男人。
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然而敢赌敢拼并不代表就会成功。
不管黄光裕承不承认,如今国内的商业环境,和十五年前比起来,已经发生了翻天覆地的变化。从2008年黄光裕入狱开始算,国美错过了零售电商,错过了渠道下沉,错过了移动互联网。而砸向真快乐app的30亿,不仅没有帮助重获自由的黄光裕抓住社交电商的尾巴,反而让国美再次错过了直播电商的机会。
“小步快跑,试错迭代”,同为潮汕商人的马化腾曾经这样诠释过他对互联网思维的理解。如今退无可退的黄光裕,会改变自己一直以来的商业风格么?
打败你的往往不会是你原来的竞争对手
“如果黄光裕不坐牢,国美现在会是什么样子?”这个问题看起来很难回答,但是用苏宁的现状就能给出一个合理的答案。而将国美现在的颓势归咎于黄光裕的牢狱之灾,对于过去十几年坚守国美的守业功臣们也不公平。毕竟从守成的角度来说,无论是杜鹃还是黄秀虹,包括张大中、邹晓春和李俊涛,已经做得不能再好了。
正如气候环境的突变消灭了白垩纪的霸主一样,商业环境的变化才是国美陷入困境的真正原因。虽然三年疫情导致线下门店客流骤减,但是即使在没有疫情的日子里,人们去逛商场购物的意愿也在逐渐下降。完善的物流配送体系和领先的供应链管理能力,让电子商务获得了前所未有的渗透能力。
在中期业绩报告中,国美表示集团的战略重心将继续向优化升级新模式经营策略倾斜。具体来说线上将提升直播、短视频等营销手段的频率和质量,实现直播常态化,即门店每日一播、分部总部每周一播;推动直播专业化,提升商品品质和丰富度,提升直播人员专业能力,强化直播场景化。线下方面,计划以三四线城市为试点,将吃穿住行与家电场景深度融合,加强异业合作,形成本地生活中心,通过门店和社区联动,实现门店的自主盈利能力。
谈何容易。
先说直播。纵观现在的直播电商生态,顶流直播间基本需要具备两个核心能力:一是供应链管理能力,二是主播的引流能力。交个朋友的罗永浩,东方甄选的董宇辉,李佳琦,小杨哥,莫不如是。而国美直播间,虽然有黄秀虹、李俊涛等高管亲身上阵,但是既无话题性,也不具备引流的能力。
再说线下。要想在线下形成本地生活中心,供应链管理能力同样重要。想获得供应商的支持,首先就要提高给供应商结款的速度,而这个要求,对于如今囊中羞涩的国美来说,太难了。
昔日,能卖货的国美,在厂商那里获得了强势的谈判地位,凭借这种强势地位,国美的供应链金融一度成为中国商业案例的典范。而如今,既卖不动货,又没有钱的国美,已经不再是供应商的宠儿。以刚刚过去的“818电器节”为例,国美笼络的供应商数量,甚至比一些头部直播间里的品类都要少。
“机长”黄光裕能否将国美开回跑道,重返蓝天,让我们拭目以待。