5月11日，梦洁股份与淘宝知名主播薇娅签署战略合作协议，双方将在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。
此后在各路游资追捧下，梦洁股份的股价连续7天封板涨停。算上协议签署前一个交易日的涨停，梦洁股份在最近的12个交易日中收获了8个涨停，公司股价由4.29元/股起步，一路上涨至5月21日盘中的历史最高价10.12元/股，市值一度暴涨了44.55亿元。
龙虎榜信息显示，在股票交易异常波动期间，国盛证券下属营业部、东亚前海证券深圳分公司等多路游资实现精准踩位：在梦洁股份股价暴涨前期斥巨资买入，股价暴跌前进行了巨额抛售，赚得盆满钵满。
同时，梦洁股份实控人前妻伍静在此次期间减持了1,419.91万股，回笼资金9,644.96万元。
2020年以来，薇娅帮助梦洁股份进行了4次直播带货，除5月18日的直播带货暂未结算外，其他3次累计完成销售812.12万元，占公司一季度营收总额的2.24%、占公司全年营收总额的0.31%；梦洁股份还为3次直播支付了营销费用213.24万元。可见，目前薇娅带货对公司盈利的贡献十分有限；梦洁股份也坦承与薇娅合作，不会对公司生产经营产生重大影响。
“万物皆可播”
“直播带货”大热并非空穴来风，新营销模式带来的销量暴涨早有风光先例。2019年，在淘宝、抖音、快手等直播平台大力支持引流下，已有部分品牌脱颖而出：美妆品牌完美日记2019年在天猫的成交额由上一年的6.5亿元猛涨至30亿元以上；自热火锅品牌自嗨锅的成交额由1亿元涨至5亿元以上；速冲咖啡品牌三顿半的成交额由4000万元涨至1.5亿元。
今年以来，肆虐全国的新冠疫情好似“黑天鹅”一样阻断了人们的线下消费，却赋予了线上消费的新动能，各路“赋闲在家”的明星、网红等携自身流量拥抱“直播带货”。
近期，央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提首次同框直播带货，获观看人次超千万、成交额高达5.286亿元；影视明星李小璐直播卖货4小时，录得4769万元成交额；影视明星刘涛淘宝直播首秀，获超2100万人观看、卖货销售额高达1.48亿元。
明星企业家们也在不遗余力的借助直播进行“自我推销”。格力董事长董明珠已在快手、京东等多个平台上进行直播带货，在快手首秀中董小姐直播3小时成交3.1亿元；携程董事局主席梁建章已进行了不下10场带货直播，其中第八场观看人数达274万，1小时成交总额达4600万元；专注开设线下直营门店的林清轩也在董事长的带领下开设直播间进行推销，在疫情最严重的2月，公司线下门店悉数关闭，但整体业绩同比增长20%，可见直播效果十分显著。
甚至在一档名为《上新啦体育》的赛事直播中，三位主持人使用了大量篇幅对某乳品进行推销带货，充分验证了“万物皆可播”的可操作性。根据艾媒咨询统计，2019年直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计2020年市场接近万亿级别。
KOL和MCN形成的竞争壁垒
不同于以往的电视购物，直播带货升级了“人货场”，直播电商场景聚集效应更强，效率更高；新增网红主播角色，改变消费者消费习惯；商品以性价比、限量为卖点，激发粉丝购物欲。
“直播带货”行业的两大关键要素分别是KOL主播和运营机构MCN。目前，头部主播高度集中是行业内不争的事实。根据克劳锐指数，以抖音账号为例，粉丝量千万级、百万级、十万级账号占比分别为0.7%/19.0%/80.3%（截至2020/4/13），KOL领域呈现中长尾基数庞大、头部优质红人稀缺的特征。
头部带货主播以庞大的粉丝群以背书，可以与商家进行充分议价，再将折扣效益回馈给粉丝，形成交易闭环。这让头部主播在行业中形成了充分的竞争壁垒，让中小主播难以超越，未来主播竞争的马太效应或将更加明显。
带货主播的直播风格不同于泛娱乐或游戏等类别其他主播，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，叠加主播话术和“套路”，容易形成冲动购买。
淘宝知名带货主播薇娅早前在接受采访时说过：
她自己之前也尝试过和用户多互动，聊聊生活，聊聊家长里短这些，但得到的评论往往是：别废话，赶紧上链接，所以最终只能定型走短平快的风格了。
东吴证券在其研报中将薇娅、快手头部主播辛巴带货GMV（成交额）呈现出爆发式增长的原因归结为：
1、作为头部主播在商务资源整合上具备极强号召力；
2、数百人的运营团队支撑保障了执行力。
MCN负责为主播提供内容制作、流量曝光等支持，形成成熟的商业运作体系。据Topklout数据显示，2020年5月，中国的MCN机构突破2万家，主要得益于新近晋平台的流量增长。
辛巴的MCN为辛有志严选，其CMO杨伟在亿邦动力直播电商主题论坛上曾表示：
辛有志严选这个平台下核心的竞争力来自于我们对绝大多数中国老百姓消费的把握，来自我们对于供应链的把握，来自于不同的品牌，来自于高性价比，这些东西会像滚雪球的方式发展起来，这种情况下主播的IP和平台IP两个结合起来就会产生更好的影响力，所以我们可以看到新的主播在辛有志的平台上像雨后春笋一样不断冒出来，这些新的主播给平台带来了更好的GMV，也给我们带来了更强的供应链体系，这种可定制的供应链体系让我们和用户群体和几千万粉丝群体形成了更好的粘性，这个就是我们去孵化新的主播的一个方式。
梦洁股份蹭上“直播带货”股价就飞
急坏了探路者股东
根据商务部透露的数据，一季度电商直播超过400万场，平均每天有4.5万场直播在卖货；国海证券研报显示，直播电商用户在2020年3月达到2.65亿人，占网购用户的37.2%。“直播带货”已然站上了资本风口。
目前，在A股市场上“直播带货”相关概念股已达49只。这当中只有少部分个股能像梦洁股份一样蹭上“直播带货”即被市场热炒，更多的是不温不火，也有像搜于特、二六三这样的个股，最近这段时间股价连续走低。
眼看梦洁股份、御家汇、南极电商等“直播带货”概念股被市场热烈追捧、导致股价像做了火箭一样直线上升，同样具备“直播带货”潜质的探路者被早已安耐不住的股东们逼问不干事。
上周，有股东在深交所易互动（投资者沟通平台）上，直接向探路者发难：别的公司到处请网红直播营销，公司一直没任何动静。能不能长点心，多学哈梦洁和格力，至少让股东们觉得你们在干事！
面对股东犀利的逼问，探路者董秘回复称：公司非常重视“直播营销”、“网红营销”、“知识营销”等新型营销模式，已对类似新营销模式进行布局，并借力微信、微博、抖音及细分户外运动社群等平台资源优势展开社群整合营销，通过内容营销加强对会员粉丝的推广和互动交流；加强线上电商体系的内容营销及线上渠道商品企划和活动推广，参与天猫等电商平台的活动，并在活动中邀请与公司主推产品风格相契合的网红、明星等为相关产品推广代言，获取大量年轻新用户及提升用户购买的转化率。感谢关注！
